谷歌SEO教程：内容营销真的是一回事吗？

PNR：Joe Pulizzi 和 Robert Rose 的旧营销可以在两者上找到 iTunes 和 订书机.

在本周的节目中，罗伯特和我讨论了一篇声称内容营销是毫无意义的流行语的逆向文章。 它的作者还建议营销人员忽视营销的持续发展，这是一个彻头彻尾的坏建议。 一篇配套文章提醒我们，我们应该关注客户的需求，而不是写作来向我们的同行证明内容营销的做法。 接下来，我们思考大型出版商新职位的出现，即电子商务编辑，并解释它如何适应媒体商业模式的演变。 最后，我们解读一下 BuzzFeed 上个季度的惨败。 它是否指向大型在线出版商的基本问题，或者仅仅是对估值过高的公司的市场调整？ 咆哮和狂欢包括丹·里昂 (Dan Lyons) 讲述的关于 BuzzFeed 的所有故事，以及一篇关于解决方案销售结束的必读哈佛商业评论文章。 本周的 This Old Marketing 示例：Ripley 的信不信由你。

本周的节目

（2016 年 4 月 17 日现场录制；时长：1:01:39）

下载本周的 PNR 这个老营销 播客。

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1. 新闻内容营销

• 科技界关于营销的一切说法都是错误的 (4:40)： TechCrunch 撰稿人 Samuel Scott 声称，当今科技界营销的最大问题是太多的营销人员对营销一无所知。 他认为，数字营销人员已经陷入了毫无意义的流行语的回音室，包括内容营销和入站营销。 罗伯特和我摇了摇头，因为另一位作者对内容营销的术语定义和“示例”进行了快速和松散的游戏。 作者还建议营销人员忽视营销的持续发展，我们认为这是一个糟糕的建议。 本文与 Marketing Land 的下一篇文章配对。

• 内容营销的回音室 (16:59)： 内容营销注定要走传统代理模式的路吗？ 帕特里克·阿米蒂奇 (Patrick Armitage) 在这篇 Marketing Land 文章中说，如果我们将我们的优先事项与客户的优先事项保持一致，就不会发生这种情况。 他的警告是：作为内容营销人员，我们花费了太多时间和精力试图被同行审查、接受和认可，而不是专注于我们的客户。 罗伯特和我同意。 在许多公司，内容数量和基于线索的指标往往会鼓励制作平庸的内容。 这必须改变。

• 出版商的最新造雨者：电子商务编辑 (25:32)： 随着在线广告受到来自各方的压力，出版商越来越多地寻求商业来增加收入。 这催生了一个新的员工阶层：电子商务编辑，Digiday 报道。 罗伯特和我同意附属链接只是朝着这个方向迈出的一小步； 出版商需要开发一套他们可以销售的产品，然后用一个内容模型覆盖它们，为观众提供有用的信息并向他们推荐产品。 我们承认出版商采用的思维方式截然不同。 这可能要花点时间！

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如何在客户旅程的每个阶段增加转化率

• BuzzFeed 削减前景 (33:37)： 据《卫报》报道，BuzzFeed 未能实现 2015 年的内部财务目标，不得不将预期收入大幅削减约一半。 该公司被迫将 2016 年的收入目标从 5 亿美元削减至 2.5 亿美元，此前该公司未能实现 2015 年的目标超过 8000 万美元。 在我看来，BuzzFeed 面临两大问题：在不属于自己的社交渠道上开展业务，以及试图通过如此广泛的内容取得成功。 罗伯特认为 BuzzFeed 被高估了一段时间，早该进行修正了。

2.赞助商（40:29）

• GoToWebinar：网络研讨会一直被评为产生潜在客户的第一大营销策略。 超过 60% 的营销人员使用网络研讨会。 但许多企业仍在努力寻找目标受众并传递正确的信息。 遵循一个非常简单的五步计划，使用网络研讨会成功产生潜在客户的关键从艰巨变为可行。 从寻找观众和开发引人入胜的内容到真实的互动和网络研讨会推广，您将在 GoToWebinar 的这份新报告中发现吸引目标观众参加下一次网络研讨会的五个步骤。 你可以在这里下载它：http://bit.ly/gotowebinar-attract-audience

3. 咆哮和咆哮 (42:24)

• 乔赞叹道： 我一直在阅读 Dan Lyons 的关于 HubSpot 的通俗易懂的书，Disrupted。 这让我感到有点不舒服，因为我几乎认识他在书中谈论的每个人，因为莱昂斯讲的很多故事并不讨人喜欢，这些故事可能是为了这本书而修饰的。 从好的方面来说，HubSpot 是一个非凡的成功故事。 它发明了一种新的营销类别，并宣称自己是该类别的思想领袖，这令人印象深刻。 这本书还包含一些内容营销人员的重要见解。

• 罗伯特的狂欢： 罗伯特是哈佛商业评论一篇题为“解决方案销售的终结”的文章的忠实粉丝. 它谈到了传统销售线索评分的衰落，以及当今最优秀的销售人员如何使用新标准来发现销售机会。 罗伯特还谈到了变革推动者在销售和营销人员的新世界中的作用，以及他们为什么重要。 这篇文章是营销人员必读的。

4. 本周旧营销示例 (55:01)

• 里普利的信不信由你：由罗伯特·里普利 (Robert Ripley) 创立的里普利 (Ripley’s) 处理奇异事件，这些事件非常不寻常，令人难以置信，但却被认为是真实的。 里普利于 1918 年开始以 Champs and Chumps 的名义创作他的卡通系列。 它出现在纽约环球报上，专注于体育。 他很快就开始在他的漫画中加入其他主题。 1919 年，他将其重新命名为“信不信由你”。 随着它越来越受欢迎，里普利联合了他的卡通片，最终吸引了超过 8000 万观众。 里普利 (Ripley) 于 1929 年开始出版书籍，并于 1930 年将信不信由你带到电台。他用这种当时新兴的广播媒体创造了多项第一，包括第一个从大洋中部和地下向全国广播。 这些节目包括来自 Palmolive 和 General Foods 等公司的赞助广告。 广播节目于 1948 年结束，当时它过渡到电视节目。 今天，Ripley Entertainment 是一家全球性公司，其景点每年为超过 1200 万游客提供服务。 它还经营着一个出版和广播部门，该部门负责监督联合播出的电视剧、报纸卡通版、书籍、海报和游戏。 这是这种旧营销的一个很好的例子。

图片来源

完整列表 PNR 档案， 转到 This Old Marketing 主页.

封面图片由 Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute 提供

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